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建博會直擊綠都電線羅助：電線也可被定制 國內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)
發(fā)布時間：2019-09-09 14:37:43
摘要：2019廣州建博會現(xiàn)場，新浪家居編輯現(xiàn)場走訪來自中原、帶有國企背景的電線品牌——綠都電線，與綠都電線董事長羅助對談，以下是談話實錄。
第21屆中國建博會（廣州）于2019年7月8日盛大開幕。本次展會的規(guī)模在上一屆的基礎(chǔ)上進一步擴大，達到了42萬平方米，吸引超過2000家企業(yè)參展，雄居全會之球同類展首。除衣柜、櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、門窗等大品類企業(yè)之外，門鎖、電線等小品類的企業(yè)也是本次展會一股不可忽視的力量。他們對于本次建博會的感受如何？他們又是如何去應(yīng)對人人喊“定制”的時代？新浪家居編輯現(xiàn)場走訪來自中原、帶有國企背景的電線品牌——綠都電線，與綠都電線董事長羅助對談，以下是談話實錄。
綠都電線董事長羅助
技術(shù)歷史傳承 產(chǎn)品超前服務(wù)
新浪家居：請簡單介紹一下綠都電線以及本次建博會帶來的產(chǎn)品。
羅總：2007年，擁有50多年歷史、第一機械工業(yè)部直屬的大型國企鄭州電纜響應(yīng)國家號召進行改革，改革后于2008年成立鄭州輻照線纜有限公司，這就是“綠都電線”。在改制過程中，公司的形式、制度變了，但積淀多年的人才、技術(shù)、管理等各方面優(yōu)勢完全沒變，并得到進一步提升。可以說，綠都電線是一家擁有歷史傳承并在不斷創(chuàng)新的公司。
以往我們所做的電線都有低煙無鹵阻燃的功能，但這一次我們在這些功能的基礎(chǔ)上進行了技術(shù)升級，升級后的產(chǎn)品增加了耐磨、防水、抗白蟻等功能，能更好的服務(wù)于南方市場以及廣大人民群眾。飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟帶動了消費轉(zhuǎn)型，消費轉(zhuǎn)型意味著對企業(yè)、對產(chǎn)品提出了更高的需求，我們對產(chǎn)品進行升級也是基于這樣的大背景之下做出了對的選擇。這次我們推出的產(chǎn)品能夠去適應(yīng)更多復(fù)雜環(huán)境的要求，我也相信這個產(chǎn)品能夠超前服務(wù)一段很長的時間。
新浪家居：請問綠都電線之前是否有參加過建博會？是出于什么樣的考慮參加本次建博會？參加本次建博會希望達到什么樣的效果？
羅助：我們以前參加過中國建博會（上海）和一些專業(yè)的電纜展會，中國建博會（廣州）是第一次參加。每一次參加展會，我們都要帶來更優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們也深信不斷推陳出新才能贏得市場，參加展會對我們來說是一次前進的動力。
在招商以及渠道的開拓上，我們都對這次展會寄予厚望。在展會現(xiàn)場，我由衷的覺得中國建博會（廣州）在人流量以及客戶的專業(yè)程度上都遠遠優(yōu)于其他展會，目前參展效果已經(jīng)遠遠超過了我們的預(yù)期。
綠都電線建博會展位
綠都電線建博會展位
多渠道布局 線上線下兩手抓
新浪家居：目前綠都電線的營銷渠道主要有哪些？
羅助：我們是多渠道布局，線上線下相結(jié)合。主要分為幾個方面：
一、利用展會等資源積極開拓含裝修公司、業(yè)主個人在內(nèi)的家裝市場。
二、利用強勢的技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品突破建筑市場。
三、機械加工領(lǐng)域我們也有涉足，比如我們會跟電氣柜行業(yè)、汽車行業(yè)的部分企業(yè)合作，因為我們的產(chǎn)品更注重環(huán)保和安全，能夠滿足一些特殊性要求。
四、同時，我們開通了線上淘寶、天貓、京東、拼多多的店鋪，雖然目前這些渠道并未給我們帶來大額的銷量，但是我們依舊會堅持，因為這些渠道起到的宣傳作用對我們來說是不可估量的。
堅守信念 不斷創(chuàng)新
新浪家居：綠都電線是一家擁有了十余年歷史的公司，您覺得它的核心競爭力是什么？
羅助：綠都電線的技術(shù)、產(chǎn)品以及人員等方面在市場上都有一定的優(yōu)勢，但我認為綠都電線的核心競爭力是對大時代變化趨勢有準確的判斷力以及緊跟時代向前發(fā)展的堅定信心。就好像我認為綠都電線跟其他品牌電線之間最大的差距不是來自于物質(zhì)上的差距而是凝聚在產(chǎn)品背后思想上的差距。我們堅守不斷創(chuàng)新的信念，所以我們的技術(shù)和產(chǎn)品絕不僅僅滿足于標準的要求，我們更是新標準的制定者和新產(chǎn)品的開創(chuàng)研發(fā)者。
行業(yè)首創(chuàng) 推出定制電線
新浪家居：針對這次展會招商和渠道開拓，綠都電線是否有制定了特殊的有利政策？
羅助：這次來參加展會，我們?yōu)檎麄€南方市場帶來了最新最優(yōu)的產(chǎn)品，同時在性價比上，我們也希望能夠做到最優(yōu)。下一步，我們將會對南方大客戶提供一個特殊的政策，即電線產(chǎn)品定制政策。這是中國國內(nèi)電線電纜的首創(chuàng)，也是今后電線電纜的變革方向。現(xiàn)在所有的家居都說要全屋高端定制，其實我們的電線也可以進行定制。我們可以為每一個大客戶提供一款專屬的電線，阻燃等級、絕緣溫度等級、性能要求等等都可以進行定制，甚至我們可以定制帶有專屬LOGO的產(chǎn)品。同時，我們也在研發(fā)智能型電線和5G電線，智能型的電線能讓電飯鍋、電磁爐等家電在使用過程中實時顯示當前電線的溫度，保證家庭用電環(huán)境安全；5G電線能讓傳輸變得更快。在不久的將來，這些產(chǎn)品都是可以被選擇和定制的。
新浪家居：謝謝羅總接受采訪。